出征红五月,加油水产人
今年开春以来,对于水产行业来说是特别的不利也不顺!从干旱无雨到阴雨绵绵甚至暴雨连连,山东、江苏的沿海的某些小棚区更是遭遇龙卷风的暴击!
气候环境的恶劣,导致了养殖病害的高发,加之绝大多数养殖品种不仅无价甚至无市,产业迷茫,养殖户迷茫,整个产业链市场一片迷茫!观望,犹豫,情绪低落,信心缺失。行业陷入低谷,市场陷入低迷,开局即困局!
面对“行业低谷”和“市场低迷”的“双低”困局,如何想用户所想,替用户解难,为产业赋能?5月8日-9日,卓越营销精英大区经理代表,在天门工厂召开了“5月营销特别会议”,共同出谋划策!
“5月营销特别会议”于卓越天门工厂举行
各大区经理依次作总结汇报
龚老师听亮点 挑不足 提要求
会议开始,龚老师直击主题,强调此次线下营销会议的“特别”之处:行业两低——特别的低谷,特别的低迷。面对面高效沟通,破解困局刻不容缓!
卓越生物总经理龚守成(业内尊称:龚老师)
随后,各大区经理从以下方面依次分析,总结汇报:
1. 销售业绩;
2. “平台平价,引流增量”促销活动的开展情况;
3. 在“双低”困局下的应对措施;
4. 对营销工作的意见和建议等。
各大区经理依次作总结汇报
虽受诸多不利因素影响,但仍有福建、湖北、广西、山东、海南等多个区域市场业绩喜迎增长。公司革命性地推出“平台平价,引流增量”的活动政策,是逆势破局的关键所在!
龚老师特别强调:“活动”,就是要“以活促动”,用活动激活市场,用信心感染客户。湖北天门工厂的投产,让公司物流和运营成本大幅降低,我们才更有实力和底气推出大力度优惠政策,才更有能力给用户让利,为市场赋能!
不过,行业“双低”背景下,不少区域也咽下负增长涩果。总结教训,既有客观不利因素影响,也有对新产品和活动政策了解不足,没有跟上公司节奏,客户维护不到位等主观因素。
对此,龚老师提出要求:心态要放好,脑子要灵活,目标要明确,规划要明晰,执行要扎实,结果要落实!对客户时刻心怀感恩,在不利的环境中创造有利条件。各大区经理应及时跟上公司脚步,站在政策高度,积极主动担当,引领市场趋势。
“平台平价”政策意义深远
两大区总经理强调要惠利用户
华中大区总经理田超总结并分析建议:在人员上,要加强专业技能相关培训,完善配套宣传和使用方案;在宣传上,要充分发挥标杆客户的带动作用;在市场上,要加强高效市场活动的开展。
华中大区总经理田超
田超总经理要求大家要通过做通自我,来做通客户和市场。在外界多重不利因素影响下,用户养殖风险急剧升高,我们更要提高警惕,充分发挥公司实力和优势,贯彻好我们的科学理念,利用好公司的让利政策,真正帮扶到客户。
华南大区总经理黄亮也特别强调:必须转变思维,抓住重点,跟上市场变化,寻找新的业绩增长点。平台平价是大趋势,公司对此也出台了一揽子营销促增长奖惩条例,并根据市场反馈及时优化调整。促销活动也是平台化的一个体现,目的是,通过公司和经销商的共同让利,降低产品的使用成本,把新工厂投产的效益让利给用户,赋活市场。
华南大区总经理黄亮
市场结果也证明:取得亮眼成绩的区域,基本都得益于充分理解并响应公司政策。大区经理们应充分认识到“平台平价”战略意义,同时发挥标杆用户的以老带新效应,将优惠福利覆盖到全国市场。
公司董事长谢总强调
重视五种力量的作用
各大区经理进行工作汇报后,谢总强调必须重视和提升“五种力量”:
1. 组织的力量;
2. 系统的力量;
3. 网的力量;
4. 势的力量;
5. 心的力量。
这五种力量虽无形,虽然看不见,却对有形、看得见的事物起到了决定性的作用。尤其要懂得织“网”布“网”,借“势”造“势”,正“心”凝“心”。
卓越生物董事长谢维宣谢总
织就“天地人”网,实现全域矩阵布局;充分利用好新媒体平台,不仅要造已有之势,还要创没有之势。谢总借用“王阳明平定宁王之乱”的历史典故,提醒大家要重视人“心”的力量,凝心聚力,彰显卓越品质,品牌与品德。
卓越生物作为行业引领者,有着“养护新理念”“加强夜间管理”“水产养殖水色图解”,“水产养殖金处方”等诸多业内首创理念成就,为推动行业进步做出突出贡献,我们要继续发扬优秀传统,做行业的向导。
龚老师:以活促动 天地人网 矩阵出击
龚老师作总结发言
如果说谢总强调的是心理层面力量,那龚老师在最后的总结发言则更强调营销行为的作用。通过近段时间对市场的认知和思考,他提出了“天地人网,矩阵出击”的应对策略,并强调:活动政策的目的是“以活促动”,要求大区经理们要理解吃透。此外,他还针对客户社群的分类管理,提出建设性意见。
对于市场最急切关心的新品发布和老品升级问题,龚老师直接展示新品样品,大区经理们团团围住,看性状,闻味道,感质地,进入热火朝天的讨论。更多顺应市场趋势的实力产品,再搭配极具吸引力的活动政策,大区经理们信心倍增,对未来的市场更有底气!接下来要将会议精神执行落实,将能量和信心传达给用户与市场!
大家热火朝天讨论新品
拼搏奋斗吧, 卓越人!
越是低谷,卓越人越勤于奋斗,越是挑战,卓越人越敢于拼搏!会议间隙,卓越人玩起了欢快的互动游戏,茶歇时也成群结队讨论交流,欢声笑语间彰显卓越人乐观自信的良好心态,同心协力的团队精神。会后,大区经理们更是与工厂篮球队进行了一场友谊PK赛,尽显蓬勃活力!
保持定力,做在行业低谷中开拓攀登的奋斗者;坚定信心,做在市场挑战中创造奇迹的拼搏者!
出征红五月,织就天地人网,实行全域矩阵布局。想用户所想,替用户解难,为产业赋能!接下来全面执行到市场,用结果说话!
水产人,加油!
由海南卓越编辑部提供
编辑∣程文浩
摄像剪辑∣黄新
责任编辑∣王应梅